Job Information
Amazon Sr. Sales Specialist, Mainframe in Tokyo, Japan
Description
Are you a customer-obsessed builder with a passion for helping customers achieve their full potential? Do you have the business savvy, Mainframe Modernization background, and sales skills necessary to help position AWS as the cloud provider of choice for customers? You’ll be responsible for the mainframe sales motion, which includes; identifying the mainframe customers & opportunities, qualifying & building pipeline, driving the mainframe modenizations with customers, and responsibility for the overall sales cycle. By establishing and growing business and technical relationships, and managing the day-to-day interactions with these stakeholders, you will be responsible for driving top line revenue growth and overall end customer adoption.
顧客の可能性を最大限に引き出すことに情熱を注げる仕事に興味はありませんか？AWSをお客様に選ばれるクラウドプロバイダーとして位置づけるために必要な、ビジネス経験、メインフレーム近代化のバックグラウンド、営業スキルを求めています。メインフレームの顧客と営業機会の特定、パイプラインの構築、顧客とのメインフレーム近代化の推進、メインフレーム近代化のセールスサイクル全体を担当します。ビジネスおよび技術的な関係を確立し、成長させ、ステークホルダーとの日々のやり取りを管理することで、トップラインの収益成長とエンド顧客へのクラウド採用を促進する責任を負います。
Are you a motivated self-starter with an analytical mind? Do you want to work on the forefront of the latest innovations and technologies? Do you seek the opportunity to work with a diverse set of customers, opportunities and markets as part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services for Mainframe?
あなたは分析的思考を持ち、意欲的なセルフスターターですか？最新のイノベーションとテクノロジーの最前線で働きたいですか？メインフレーム向けAmazon Web Servicesの採用拡大に注力するチームの一員として、多様な顧客、機会、市場と仕事をする機会を求めていますか？
Key job responsibilities
• Lead the overall sales cycle and execution for Mainframe Modernization, collaborating with teams in the field including GTM, Partners, Marketing, and other Specialists.
• Leverage your deep expertise in mainframe/modernization to understand the most important customer problems in Japan and enable account aligned teams in the field to solve them.
• Educate account teams on Mainframe Modernaization messaging, programs and services
• Partner with business development/Go-To-Market specialist and solutions architecture teams to accelerate the mainframe mordernization opportunities within strategic customer segments and key accounts
• Meet or exceed annual revenue targets
• Develop long-term and strategic relationships with key accounts and stakeholders
GTM、パートナー、マーケティング、その他のスペシャリストを含む現場のチームと協力しながら、メインフレーム近代化の販売サイクル全体と実行をリードする。
メインフレーム/モダナイゼーションに関する深い専門知識を活用し、日本における顧客の最も重要な問題を理解し、現場のアカウントチームと協力してその問題を解決できるようにする。
メインフレームモダナイゼーションに関するメッセージング、プログラム、サービスに関するアカウントチームの教育。
ビジネス開発/Go-To-Marketスペシャリストおよびソリューションアーキテクチャチームと連携し、戦略的顧客セグメントおよび主要アカウントにおけるメインフレーム近代化の機会を促進する。
年間収益目標の達成または超過達成
主要顧客およびステークホルダーとの長期的かつ戦略的な関係の構築
About the team
We are challengers. The reasons why diverse customers use AWS are also diverse, and there is no set way to support this. We continue to learn by constantly challenging ourselves and exploring more optimal ways to provide insights and drive unconventional thinking for our customers.
To serve our diverse customers, we bring together members with diverse backgrounds, leveraging each other's strengths while mutually influencing and continuing to learn from one another.
Through post-hire mentoring, regular 1-on-1s with managers, periodic team retrospectives, and exchanging ideas with other SAs within the company, we support learning new skills and growing.
We love technology. We have a healthy curiosity about AWS and technology in general, and discuss it as a team.
Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, or other legally protected status. For individuals with disabilities who would like to request an accommodation, visit https://www.amazon.jobs/disability/jp
私たちはチャレンジャーです。多様な お客様がAWSを使う理由は、また多様であり、これをサポートするために決まったやり方は存在しません。私たちはお客様に気づきを与え、常識を覆す原動力となるべく、常にチャレンジを繰り返しながら学習し、より最適な方法を探るよう活動しています。
私たちは多様なお客様を対応するため、多様なバックグランドを持つメンバーが集まり、それぞれの強みを活かして活動しつつ、相互に影響し合うことで学びを継続しています。
入社後のメンタリング、マネージャとの定期的な1on1、チームでの定期的な活動の振り返り、社内の他のSAらとの意見交換などを通じて、新しいスキルを学ぶこと、成長していくことをサポートしています。
私たちは技術が好きです。AWSはもちろん、テクノロジー全般に関する健全な好奇心を持ち、チームで議論します。
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
7+ years of relevant GTM, Sales, or Consulting experience
5+ years of technology domain experience in mainframe modernization
7年以上の関連GTM、営業、またはコンサルティング経験
5年以上のメインフレーム近代化に関連する業務経験
Preferred Qualifications
Experience in open system migration sales or projects for mainframe-based systems
Exceptional interpersonal and communication (both written and verbal) skills.
Experience communicating with both technical and non-technical stakeholders across multiple teams, as well as internal and external executive stakeholders.
Established track record of credibility as a technology advisor with customer executives (e.g. CEO, COO, CIO, CTO, CMO) and Line of Business Leaders.
Experience and success in negotiating complex deals with customers and partners.
Deep understanding of cloud technologies, including public and hybrid cloud platforms.
Technical background in engineering, computer science, or MIS a plus.
メインフレームベースのシステムのオープンシステム移行の営業またはプロジェクト経験
卓越した対人スキルおよびコミュニケーションスキル（文書および口頭による）。
複数のチームにまたがる技術的、非技術的な利害関係者、および社内外の経営幹部とのコミュニケーション経験。
顧客エグゼクティブ（例：CEO、COO、CIO、CTO、CMO）およびLine of Business Leadersとの技術アドバイザーとしての信頼性の確立された実績。
顧客やパートナーとの複雑な取引交渉の経験と成功。
パブリックおよびハイブリッドクラウドプラットフォームを含むクラウド技術への深い理解
エンジニアリング、コンピュータサイエンス、MISの技術的バックグラウンドがあれば尚可。
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます