Job Information
Carrier Sales Account Manager (m/w/d) - Sensitech / Retail & Food Service in Germany
Country:
Germany
Location:
Germany Home Based, Home Based, Germany
Funktion: Sales Account Manager (m/w/d) - Sensitech / Retail & Food Service
Standort: deutschlandweit
Typ der Einstellung: Vollzeit, unbefristet
Bei Carrier arbeiten Sie für den Weltmarktführer für gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Gebäude- und Kühlkettenlösungen. Wir schaffen Lösungen, die für die Menschen und unseren Planeten wichtig sind - und unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter stehen dabei im Mittelpunkt. Wir sind ein Unternehmen von Innovatoren und Problemlösern, vereint durch den Carrier Way - unsere Vision, unsere Werte und unsere Kultur.
Als bevorzugter Arbeitgeber sind wir bestrebt, ein großartiges Arbeitsumfeld zu bieten, das die besten Talente anzieht, entwickelt und bindet, das Engagement der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fördert, Teamarbeit unterstützt und letztlich Innovationen zum Nutzen unserer Kunden vorantreibt. Kurz gesagt, Carrier 's größtes Kapital sind das Fachwissen, die Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter - und wir würden uns freuen, Sie in unserem Team begrüßen zu dürfen.
Seit 1990 trägt Sensitech dazu bei, die Qualität und Integrität der wertvollen Produkte unserer Kunden bei jedem Schritt zu bewahren - überall auf der Welt. Führende Unternehmen in der Lebensmittel-, Pharma- und Industriebranche sowie in anderen Märkten verlassen sich auf unsere innovativen IoT-Überwachungsprodukte und fachkundigen Dienstleistungen, um ihre Produkte - und ihre Gewinne - zu schützen.
STELLENÜBERSICHT/ZIEL
Der Account Manager (m/w/d) ist für die Umsatzgenerierung, die Ausführung und die Entwicklung von Kundenkonten verantwortlich. In dieser Position betreut der Account Manager (m/w/d) von zu Hause aus einen bestimmten Kundenstamm und setzt dabei zielgerichtete Planung und Ausführung ein, um die Umsatzvorgaben und -ziele zu erreichen.
Prioritäten der Rolle:
Kundenorientierter, beratender und lösungsorientierter Verkaufsansatz
Engagement für den Kunden
Entwicklung und Abschluss von Verträgen
WESENTLICHE FUNKTIONEN UND AUFGABEN
Die Aufgaben umfassen:
Vertrieb der integrierten Informationsmanagementsysteme und Temperaturüberwachungsgeräte von Sensitech, die maßgeschneiderte In-Transit-Lösungen für umweltsensible und hochwertige Produkte in der Region bieten;
Verantwortlich für die Entwicklung vertikaler Verkaufschancen bei bestehenden Kunden sowie für die Akquisition von Neugeschäft bei einem Kundenstamm in der Lebensmittelindustrie.Entwicklung strategischer Pläne für multinationale Großkunden und Umsetzung dieser Pläne, um die Verkaufsziele der Region zu erreichen und zu übertreffen;
Als primärer Kommunikationskanal zwischen dem Kunden und dem Unternehmen fungieren;
Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen in anderen Regionen und Ländern zur Unterstützung eines harmonisierten globalen Account Managements.
Aktives Management von QBRs/regelmäßigen Business-Meetings mit Großkunden in der Region.
Unterstützung des Managements bei der Definition zukünftiger Marktanforderungen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Product Marketing Management Team;
Monatliche und vierteljährliche Erstellung von rollierenden Umsatzprognosen;
Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Entwicklung von Programmen zur Vertriebsunterstützung und von Techniken zur Optimierung des Vertriebszyklus;
Teilnahme an relevanten Fachveranstaltungen und Kongressen;
QUALIFIKATIONEN:
Bachelor-Abschluss in Lebensmittelwissenschaften, Wirtschaftswissenschaften oder einer anderen verwandten Disziplin;
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Verbrauchsgütern, Ausrüstungen und/oder Dienstleistungen auf dem Lebensmittel- und/oder Einzelhandelsmarkt;
der ideale Kandidat hat Erfahrung im Verkauf an große Lebensmittelketten (Einzelhandel);
alternativ Erfahrung im Verkauf von verderblichen Waren und/oder Logistikdienstleistungen für verderbliche (Lebensmittel-) Produkte;
Erfahrung im Verkauf auf Konzernebene ist sehr wünschenswert;
Nachgewiesene Fähigkeit, mit hochkomplexen, bereichsübergreifenden Kundenstrukturen umzugehen und erfolgreich zu sein;
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen der Organisation;
fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind ein Muss;
Sehr gute Systemkenntnisse sowie Kenntnisse in MS-Office-Anwendungen und im Umgang mit SalesForce.com;
Selbstbewusste und zielorientierte Persönlichkeit mit dem Wunsch, Kunden zu begeistern;
Selbständige Arbeitsweise mit ausgeprägten organisatorischen Fähigkeiten, Liebe zum Detail und vorbildlichem Zeitmanagement;
Fähigkeit und Bereitschaft zu ausgedehnten Dienstreisen im zugewiesenen Gebiet (DACH) (bis zu 60%) sowie zum Sensitech EMEA-Büro in Sassenheim, Niederlande; gelegentliche interkontinentale Dienstreisen auf Einzelfallbasis.
Vorbildliche ethische Standards und Geschäftspraktiken.
NÜTZLICHE KENNTNISSE UND ERFAHRUNGEN
Erfahrung im Verkauf an den deutschen, österreichischen und schweizer Einzelhandel und Food Service Markt
Fundiertes Verständnis der Supply Chain und Logistik in der DACH-Region
Heimatsitz in Deutschland
Erfahrung in einem multinationalen Unternehmen
Unser Engagement für Sie
Unser größtes Kapital sind die Kompetenz, Kreativität und Leidenschaft unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Wir sind bestrebt, ein hervorragendes Arbeitsumfeld zu bieten, das die besten Talente anzieht, entwickelt und bindet, das Engagement der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fördert, die Teamarbeit unterstützt und letztlich Innovationen zum Nutzen unserer Kunden vorantreibt. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Menschen zugehörig fühlen und in dem Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir entwickeln und implementieren Best-in-Class-Programme und -Praktiken, bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und fordern uns ständig heraus, noch besser zu werden. Das ist The Carrier Way.
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Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
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